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青岛车展:携手共进 乘风破浪 力战车展

9月9日-13日,2021年青岛秋季国际车展盛大开幕。青岛太阳城携旗下4家品牌经销店参展力战。

青岛太阳城各个团队勠力同心,迎接挑战!销售团队部署战略战术,优化流程,打造差异化车展服务模式;管理层走进车展,深入一线;销售顾问白天车展洽谈客户、晚上继续坚守岗位梳理资料、电话邀约;经销店二线全力支援车展,邀约引流、收集客流信息、接客户进展区等等……青岛太阳城各个团队,各出奇招,用太阳城的品牌优势,乘风破浪!

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引流邀约双管齐下,全力迎战秋季车展

青岛天莱除延续以往总经理每日跟战车展现场,销售二线全员上阵,售后同事支援的车展战略外,本次车展引流邀约双管齐下,全力迎战秋季车展.

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一、外线车展现场招揽引流。青岛天莱借助主机厂大指挥官新车型上市的热度,将厂方“8.8”小订和“1000”大订的促销政策打包,设立每日团队目标,车展现场人手一份二维码方便潜客信息收集;车展现场Jeep品牌露营地布置,营造Jeeper社群生活状态;短视频拍摄传播,营造火爆看车选车的展台购车氛围。

二、内线销售目标日清日毕,建立目标荣誉感和责任感。根据本次车展销量集客总目标,销售顾问自行选择目标任务,并细分至每日目标。从车展现场邀约至店内试驾,潜客邀约至车展选车洽谈,从销售顾问、水平业务,到销售负责人、总经理,轮番上阵,对任何一批客户不抛弃、不放弃,不达目标誓不罢休。

用好人力资源,勇迎车展挑战

 青岛润威在战术部署上挖掘人力资源,优化人力配置,助力车展。展前开展销售顾问大练兵、销售助理培训等,全部“单兵作战”能力;启动会上开展“大吉大利 车展吃鸡”动员会,满满的仪式感,激发斗志;车展中采用梯队式接待客户,全部洽谈成功率与效率。

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销售部利用晨夕会时间沙场大练兵,全员学习快速识别车展客户的接待话术,确保接待好车展期间每一位购车客户,珍惜来之不易的客户资源。展前,店内提前聘请多名销售助理,协助销售顾问接待客户,并针对目前在售车型整理出简易车型资料宝典,通过微信一对一进行辅导互动,培训销售助理车辆知识,提高工作效率。

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启动会上,为了消除紧张的迎战心理,销售经理赵伟民精心准备了“大吉大利 车展吃鸡”的狼血可乐给众人解压。红色的可口可乐易拉罐,既是员工们斗志昂扬的象征,也是一种鼓舞。“大吉大利 车展吃鸡”,不仅是一种鼓励的口号,也在力图淡化车展竞争的影响,让众人能够更加坦然应对挑战。

 本次车展战略部署是梯队式接待客户。每个梯队分工不同,第一梯队展厅经理、DCC主管、金融主管等管理岗负责辅助谈判,第二梯队销售顾问和第三梯队销售助理负责接待客户。凡是有需要洽谈的高意向客户,直接转交第一梯队,第一梯队助力成交。

主分会场齐发力,勇于担当战车展

青岛润冠为了更好的把握每一位客户,把车展人员分为两批,在店里布置分会场,店内展销与车展现场相配合,奋战一线。每天车展结束,销售顾问回店后一刻也不能停歇,上百个电话需要在当天一一沟通并仔细记录,生怕漏掉一位意向客户。车展期间销售顾问喉咙嘶哑、脚跟发软都是常见现象,手机、耳机、充电宝、金嗓子喉宝都是固定配置,每天接待上百批客户,倾听上百个客户需求,一遍又一遍的沟通几十个购车方案,食无定时,餐无定所,这一切都是青岛润冠汽车人的真实写照。

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车展即是车战,今年的车战充分体现出青岛润冠团队的战斗力和咬定目标不放弃的优秀品质。办法总比困难多,不服输的态度和永不放弃的行为是优秀者敢担当,能担当的文化传承。青岛润冠会继续开创新的空间,创造新的高度。

全部销售团队体系力,车展使命必达

9月6日晚,青岛润众销售部组织召开了秋季车展动员会。会上,销售经理魏代海对销售顾问1-8份的销售业绩进行了展示,条件销售顾问在过去的成绩中继续发挥优势,更重要的是对于自己业绩中的短板要分析原因,利用本次车展实现突破。

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紧接着魏代海对车展期间的各项工作进行了部署,对销售顾问的车展激励方案进行了公示。销售顾问在军令状看板上签下自己的车展目标,并逐一宣誓“坚决完成既定目标,言出必践,使命必达”,为自己增强必胜的信念。启动会最终,销售部管理岗在总经理孙培栋的带领下面对一线员工进行宣誓,综合管理二线的员工必将以饱满的热情,高效的服务对本次车展进行全力支撑,助力秋季车展目标必达。

经过秋季车展5天的奋战,青岛太阳城共收集潜客信息近3000批次;完成200余台订单。


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